Чтобы успешно продать б/у вещь, нужно более или менее точно определить её рыночную стоимость. Товар, которым пользовались, не может стоить столько же, сколько новый, но и отдавать его за бесценок нет смысла. Как установить справедливую цену, быстро найти покупателя и хорошо заработать? Сотрудничество с комиссионным магазином упростит эту задачу для продавца: приёмщик товара поможет определить стоимость вещи и выгодно её продать.По какому принципу комиссионки высчитывают стоимость товаров? Приоткрывает завесу тайны над этим вопросом представитель ТОО «AikenTech» Алия Агедилова.ЧТО ВЛИЯЕТ НА ЦЕННИК?Порядок оценки зависит от правил каждого отдельного магазина. В некоторых случаях цену называет владелец товара, а организация добавляет к этому значению свою комиссию. Но такой подход часто не приносит результата: если клиент хочет слишком много денег, товар просто никто не купит. В результате не заработает ни клиент, ни комиссионка.Чтобы предложение заинтересовало покупателей, цена на б/у вещь должна быть значительно ниже, чем стоимость новой. При разнице в цене 30-40 % и хорошем эксплуатационном состоянии товара, клиенты заинтересуются сделкой.На конечную стоимость б/у товара влияют эти факторы:● Состояние. Чем меньше дефектов и следов эксплуатации, тем лучше.● Комплектация. Наличие запасных деталей и комплектующих повышает ценник.● Подтверждение оригинальности. Хорошо, если сохранились «родные» бирки и этикетки, коробка, а также чек или квитанция о покупке товара, особенно брендового. Так покупатель может удостовериться в оригинальности вещи и в том, что она попала к владельцу честным путем.● Актуальность или популярность. Устаревшие модели техники и электроники продают дешевле, чем варианты из последних релизов.Но многое зависит также от категории товара и его специфики. Например, для строительных инструментов (дрели, перфораторы, шуруповёрты и т.д.) наличие потёртостей и царапин некритично из-за особенностей эксплуатации. Прежде всего для покупателя важны работоспособность и технические параметры товара. А вот внешние дефекты на мебели, гаджетах, украшениях или одежде негативно влияют на итоговый ценник.Количество прошлых владельцев и новизна лота не особо важны для антиквариата и винтажных вещей. А вот в категории электроники и бытовой техники «возраст» играет значительную роль.КАК КОМИССИОНКИ ПРОВОДЯТ ОЦЕНКУ?Обычно каждый магазин придерживается своего алгоритма. Если комиссионка работает «вживую», то вещь осмотрит сотрудник компании: оценит её состояние, год выпуска и прочие нюансы. У «продвинутых» комиссионок есть специальные программы, которые проанализируют ценность товара, исходя из его характеристик.Если магазин работает через интернет, например, как онлайн-комиссионка 7payda.kz, то роль оценщика выполняет сам клиент. Чтобы выставить свой лот на продажу, нужно заполнить специальную форму на сайте, указать особенности товара и получить рекомендации по его цене.Ожидания самого владельца тоже важны, и магазины их учитывают. Но стоит помнить, что, если товар долгое время никто не покупает, цена на него постепенно упадёт. Поэтому лучше сразу указать разумную стоимость и быстро выручить деньги за свои вещи.